JYSK kasvaa, vaikka
alan markkinat laskevat
Päämediana yli 50 kertaa vuodessa jaettava suora.
Huimalla kasvu-uralla kiitävä JYSK on uransa
6 SUORA
aikana osoittanut konkreettisesti suoramark-kinoinnin
voiman. – Jotkut sanovat suoraa
vanhanaikaiseksi, mutta me näemme sen
kiistattoman tehon joka kerta, kun mainos-
lehti on jaettu asiakkaille, sanoo JYSK-Suomen maajohtaja
Ville Velin.
JYSK on kansainvälinen ketju, jonka johtavana teemana on
”Sleeping and Living”; tuotteita nukkumiseen ja elämiseen.
Ehdottomana vahvuutena ovat alusta pitäen olleet patjat, peitot
ja tyynyt, mutta nyt ovat tulleet entistä vahvemmin mukaan
myös muut tuotteet kuten huonekalut. Tämä tekee JYSKistä
myös sisustamiseen panostavan kauppaketjun, nukkumista
tietenkään unohtamatta.
– Pitää paikkansa. Kehitämme tuotevalikoimaamme tar-joamalla
inspiroivia sisustamisen ratkaisuja. Tuotteet ovat
edelleen edullisia, mutta menemme ehdottomasti laatu edellä,
Ville Velin sanoo.
– Laatu on meille todella tärkeä asia. JYSKin brändi on kehit-tynyt
hyväksi, vaikka mainonnan painopiste on koko ajan ollut
taktisessa markkinoinnissa. Meidät tunnetaan kautta Suomen
ja maine on hyvä. Tämän maineen säilyttäminen edellyttää
tuotteiden korkeaa laatua. Hyväkään markkinointi ei kanna, jos
tuotteet eivät vastaa asiakkaiden laatuodotuksia, JYSK Suomen
markkinointipäällikkö, Riikka Leskinen toteaa.
118 miljoonaa
mainoslehteä vuodessa
Mainonnan ja markkinoinnin trendien ja ajan uskomuksien
mukaan on yllättävää, että reilut 20 vuotta sitten Suomeen ran-tautunut
kansainvälinen kauppaketju on tänään kannattavin
ja kasvavin asumiseen liittyvien kodin tuotteiden kauppaketju,
vaikka painopiste on koko ajan ollut taktisessa mainonnassa, se
ei ole estänyt luomasta tunnettua brändiä.
– Suora on meidän tärkein yksittäinen mediamme, ja jos esi-merkiksi
talousmediassa laajasti julkisuutta saavia nykymark-kinoinnin
asiantuntijoita olisi uskominen, niin meidänhän
pitäisi markkinointistrategiallamme olla yrityksenä jo konkurs-sin
partaalla, Ville Velin hymähtää.
– Totuus kuitenkin on, että suora toimii.
– Me myös panostamme siihen todella voimakkaasti. Osoit-teettomana
suorana jaettava mainoslehtemme ilmestyy yli 50
kertaa vuodessa. Yleensä painos on 2,1 miljoonaa kappaletta,
suppeimmillaankin 1,7 miljoonaa. Tämä tarkoittaa, että yhteen-laskettu
painosmäärä on peräti 118 miljoonaa vuodessa, Riikka
Leskinen sanoo.
Pitkäjänteistä
suunnittelua
Riikka Leskisen mukaan JYSKin markkinointi on erittäin suun-nitelmallista.
Tästä kertoo erinomaisesti sekin, että jo tämän
ASIAKKAAT
Näin JYSK markkinoi
● Päämedia osoitteeton suora.
● Jaetaan 53–54 kertaa vuodessa.
● Suurin painos 2,1 miljoonaa.
● Pienin painos 1,7 miljoonaa.
● Yhteinen painosmäärä 118 miljoonaa.
● Suoralla luodaan mielikuvia, yllätetään asiakas
ja aktivoidaan tarjouksilla
Lisäksi TV-mainontaa, digitaalista markkinointia,
printtimainontaa sekä sosiaalista mediaa, esimerkiksi
blokkaritapahtumia.