6 KANSAINVÄLISTYMINEN Ovet auki Venäjälle LTeksti: Taru Schroderus ADECissa liiketoimin-takehittäjänä Venäjän markkinat ovat tärkeä ja haastava markkina-alue suomalaisille yrityksille. Kieli, kulttuuri ja vieras valuutta ovat kuitenkin monelle itään halajavalle yritykselle ylivoimaisia esteitä. Niiden ylittämiseen ja oikeiden ovien avaamiseen on saatavilla asiantuntevaa apua. Onko sinulla idea, josta haluaisit tehdä kannatta-vaa liiketoimintaa? Oletko perustamassa yritystä ja tarvitset neuvoja käytännön asioissa? » LADEC auttaa yrityksen perustamisessa ja en-simmäisissä askelissa. Sparraamme liikeideaasi ja autamme liiketoimintasuunnitelman laatimisessa, viranomaisasioiden hoidossa sekä rahoituksen ja mahdollisten tukien järjestämisessä. Onko yritykselläsi tarve uudistaa tuotteitaan, pal-velujaan ja liiketoimintamallejaan? Vai tarvitsette-ko apua tuotekehitysprojektin toteuttamiseen? » LADEC auttaa oikeiden kehityskumppanien löy-tämisessä ja hyödyntämisessä, muotoilun valjas-tamisessa tuotekehitysprosesseihin, rahoituksen hankkimisessa kehitysprojektille ja tarvittaessa myös kehitysprojektin hallinnoinnissa. Onko yritykselläsi kehittämisidea tai investointi-suunnitelma, johon kaipaat ulkopuolista rahoitusta? » LADEC auttaa kuhunkin kehittämistarpeeseen sopivan rahoituskanavan löytämisessä ja tarjoaa käyttöönne laajan sijoittajaverkostonsa. Pohditaanko yrityksessäsi myynnin ja markkinoin-nin kehittämistä? » LADEC auttaa yritystänne kilpailuedun määrit-telyssä sekä oikeiden yhteistyökumppaneiden ja myyntikanavien löytämisessä. Tähtääkö yrityksesi kansainvälisille markkinoille tai haetko lisää kansainvälisiä vientikanavia? » LADEC auttaa yrityksiä kaikissa kansainvälistymi-seen liittyvissä asioissa aina ensimmäisten kontaktien luomisesta laajojen vientikonseptien ja -verkostojen suunnitteluun. Kaipaatko hyviä neuvoja ja näkemyksiä liiketoi-mintasi ja oman yrittäjänä jaksamisesi kehittämi-seen? Tarvitsetko apua arjen haasteissa tai neuvoja erilaisissa yritystäsi koskevissa muutostilanteissa? » LADEC tukee ja neuvoo, kuinka selvitä kriisin yli, mistä saa apua tai kumppaneita, tai miten toteuttaa yrityskauppa tai omistajanvaihdos. Oletko myymässä tai ostamassa yritystä, koneita tai tuotteita? Vai etsitkö toimitiloja Lahden seudulta? » LADECin ylläpitämä www.liike.info -verkkopal-velu on ilmainen markkinapaikka yrityksille, koneille, laitteille tai tuotteille. Sen toimitilapörssistä löytyvät myös Lahden alueen vapaat liike-, varasto-, toimisto ja teollisuustilat. Lisätietoja LADECin palveluista: www.ladec.fi Soita ja kysy lisää: Palvelupuhelin 044 702 2700 työsken-televä Salem Banafa auttaa Lahdessa ja naa-purikunnissa toimivia yrityksiä Venäjän markkinoille. Yli 30 vuotta Venäjän kaupan parissa työs-kennelleen Salem Banafan mukaan idänkaupassa pätevät länsimaisesta yrityskulttuurista poikkeavat säännöt. – Yhteistyömme aluksi käymme yrityksen kanssa läpi tuotetta ja sen markkinapotentiaalia Venäjällä. Teem-me kilpailija-analyysin ja kartoitamme mahdollista asiakaskuntaa. Jos sitä löytyy, teemme yritykselle listauksen potentiaalisista asiakkaista ja toimim-me porttina yrityksen ja asiakkaan vä-lillä. Ennen ensimmäistäkään liikettä Venäjän suuntaan yritykselle on teh-ty mittava määrä taustoittavaa työtä. Suora myyminen on Banafan mukaan venäläisille kuin punainen vaate. Poten-tiaalisia asiakkaita on huomattavasti helpompi lähestyä ensin LADECina, jolla ei ole kaupallisia tavoitteita. – Kun venäläinen yritys kysyy, mitä me tästä saamme, sanomme, että ha-luamme edistää alueellista yritystoi-mintaa ja luoda maakuntaan lisää työpaikkoja. Järjestämme kotimaiselle yritykselle ja venäläiselle asiakkaalle tapaamisen, jossa ensin tutustutaan rauhassa ja vaihdetaan käyntikortte-ja. Vasta sen jälkeen voidaan ryhtyä kaupan tekoon, hän selventää. ”Kulttuurin tuntemus välttämätöntä” Orimattilalainen robotiikan alan yri-tys, Orfer, on tehnyt menestyksekäs-tä Venäjän kauppaa. Vientipäällikkö Jari Mäkelä kertoi jutelleensa Venä-jän markkinoiden mahdollisuuksista Salem Banafan kanssa ensimmäisen kerran messuilla vuonna 2012. – Meillä oli aiemmin kaksi myy-jää vuokratyöfirman kautta, mutta he siirtyivät melko pian Orferin listoille. Huomasimme, että Venäjällä on lä-hes mahdotonta toimia ilman omaa edustusta. Venäjän kielen osaaminen ja kulttuurin tuntemus ovat kaupan-käynnin kannalta välttämätöntä. LADECin kautta Orfer on saanut luotua kontakteja uusille maantie-teellisille alueille ja teollisuuden aloille. – Viime vuonna teimme Venäjälle kolme uutta kauppaa. Tänä vuonna ruplan kurssi on ollut heikko ja asi-akkaiden on ollut hankala saada jär-jestettyä itselleen rahoitusta. Kaiken kaikkiaan näemme Venäjän kuitenkin varsin positiivisena ja potentiaalise-na markkinana. Meillä on parhaillaan käynnissä useita sopimusneuvotteluja, joista ainakin osa mennee maaliin asti, kunhan maan taloudellinen tilanne vakautuu, Mäkelä uskoo. Uusille alueille Myös hollolaisella Finnsonicilla on pitkä kokemus Venäjän markkinoil-ta. Teollisuuden pesujärjestelmiä toi-mittava yritys on tehnyt idänkauppaa jo muinaisen Neuvostoliiton kanssa. Myyntipäällikkö Petja Rinne ker-too Finnsonicin olevan tyytyväinen kahden paikallisen myyjänsä työhön. LADEC-yhteistyön kautta yritys pyrkii laajentamaan markkinaansa Pietaria ja Moskovaa kauemmas. – Olemme kartoittaneet uusia ja potentiaalisia asiakkaita ja yhteistyö-kumppaneita alueilta, joissa emme ole aiemmin toimineet. Määrittelimme Salemin kanssa meitä kiinnostavat teollisuuden segmentit sekä alueet, jonne haluaisimme suunnata. Tarkoi-tuksenamme on lähteä vuoden vaih-teessa ensimmäiselle myynnin edistä-mismatkalle Venäjälle, Rinne kertoo. • LADECIN PALVELUT – KYSYMYKSIÄ JA VASTAUKSIA KUVA Orfer Oy ?!
BUUSTIA Lahden Seudulle | 1 • 2015
To see the actual publication please follow the link above