ensto today | LES GENS ENSTO « L’objectif est la croissance rentable » 18 ENSTO TODAY 1/2016 Et où se situent nos meilleures opportunités pour une véritable croissance globale ? Cette analyse doit inclure des questions sur nos ressources et connaissances. La croissance organique est la pus sûre, mais elle est, d’une certaine façon, plus complexe. Peu importe ce que vous faites, vous avez besoin de personnes pour le faire. Il vous faut un bassin de ressource, le « bench resource » comme le nomment les Américains. « Quelle est la profondeur de votre bassin ? » Nous devons être moins dépendants de nos ressources en Finlande et avoir du personnel capable dans tous les marchés dans lesquels nous sommes présents. et Vous avez dit un jour qu’au cours du siècle passé, les dirigeants des sociétés étaient des inventeurs, et vous avez cité Ensio Miettinen à titre d’exemple. Vous avez aussi fait la remarque que les dirigeants d’aujourd’hui sont souvent des financiers, vous avez utilisé le terme : « acrobates du bilan ». Mais il existe aujourd’hui des inventeurs, des ingénieurs informatiques à la tête de sociétés importantes, n’est-ce-pas ? J’ai dit cela pour critiquer la Finlande. Ce qui nous manque en Finlande, et en Europe, c’est l’innovation. Les sociétés dont la croissance est la plus rapide sont les développeurs de logiciels et ils sont tous américains. Il n’y a pas de géants du logiciel en Europe. Les sociétés finlandaises sont axées sur la production et la technologie. Nous sommes forts dans les domaines difficiles et exigeants du business-to-business où la production des biens de consommation basés sur les connaissances est un facteur essentiel. Mais notre faiblesse est le marketing. Les ralentissements ont un impact sur les biens d’investissement plus qu’ils n’affectent les biens de consommation. C’est ce qui a fait couler Nokia, au bout du compte : ils n’ont pas réussi à comprendre les besoins des consommateurs. Ils avaient la meilleure machine logistique du monde, et le coût le plus faible par unité de téléphone portable produite. Mais ils ont fabriqué le mauvais produit. Cependant, Ensto est sur la bonne voie. Au cours des 10 années que j’ai passé au conseil d’administration, nous sommes devenus de moins en moins dépendants de la Finlande et des pays nordiques. Néanmoins, le positionnement de nos lignes de produits est toujours trop local. Nous allons continuer de chercher afin de trouver le terrain idéal entre le local et le mondial. Je veux amener Ensto Lighting à un niveau supérieur ici en France, » nousdit Jean-Luc Mombreux avant de nous expliquer comment. « Nous sommes impliqués dans des milliers de projets chaque année ; nous savons comment se traitent les opérations de câblage des bâtiments; nous savons également avec qui travailler et comment conquérir plus de part de marché dans le secteur d’activité des bureaux et autres lieux publics. En associant cela à l’unité commerciale Ensto Lighting et sa gamme de produits, je pense que nous avons là une association vraiment gagnante dans les mains. Je suis certain que nos clients trouveront cela très accueillant et positif. » M. Mombreux, Directeur Général d’Ensto France, fait allusion à la restructuration qui a eu lieu début décembre l’an dernier, lorsque l’unité Ensto Lighting est devenue une des unités commerciales stratégiques d’Ensto. « Cet investissement qu’Ensto a fait dans le développement du commerce de l’éclairage à l’échelle Européenne, m’a convaincue de faire du développement de l’éclairage un challenge personnel, » nous-confiet il avec enthousiasme. « Introduire une nouvelle gamme auprès de notre clientèle actuelle est une chose, mais surtout nous disposons désormais d’une offre très compétitive d’éclairage industriel. Prenez le Tino par exemple, avec ses deux possibilités d’optiques et les très vastes options de tailles et de lumen allant jusqu’à 20 000lm, nous pouvons vraiment apporter quelque chose de nouveau à nos clients ! » Ensto Lighting a lancé le Tino G2, un luminaire industriel LED, dans les pays nordiques à l’automne dernier, et se lance aujourd’hui vers le reste de l’Europe. « Le bilan de parcours du Tino est remarquable après à peine six mois de livraisons de projets, » souligne fièrement M. Jukka Tiitu, Président de l’unité Ensto Lighting. « Le luminaire Tino est la solution pour les concepteurs d’éclairage et d’électricité qui cherchent une bonne luminosité à l’aide de luminaires offrant une qualité de distribution de l’éclairage sans égale. Nous avons des références allant de parkings aux supermarchés, des entrepôts aux tunnels – et dans tous les cas, le Tino a été confirmé comme le meilleur luminaire en termes d’éclairage et d’investissement en général. » Une des entreprises leader de la vente au détail en Finlande a même prescrit le Tino comme luminaire de référence pour toutes les rénovations de ses hypermarchés dans lesquels les anciens luminaires fluorescents sont remplacés par des versions plus efficaces en énergie et rentables. Le Tino G2 a tout premièrement été installé dans un hypermarché à Espoo, en Finlande, mais rapidement après son installation, le client a compris que le luminaire Tino générait un éclairage qui rafraichissait entièrement l’hypermarché tout en amenant des économies au niveau des coûts. Aujourd’hui, le luminaire Tino est le luminaire que tous les grands acteurs de la vente au détail et de l’industrie souhaitent avoir. « Maintenant c’est notre tour d’introduire Tino ici en France, » conclue Jean-Luc. Tino G2, Jono LED, Europroof ainsi que d’autres luminaires industriels Ensto de haute qualité seront introduits en Europe et aux clients français au printemps, et quand l’heure arrivera, Jean-Luc et son équipe seront prêts ! Découvrez Ensto France sous un nouvel éclairage !
Ensto Today 1 | 2016
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