Håller Sverige IGÅNG Att vara ONE Nordics huvudleverantör kräver både en god relation och konkurrenskraftiga priser. Om trafikljusen fungerar under rusningstrafiken i Sverige, ligger ONE Nordic bakom det. Om motorvägsskyltar som ger information om trafikförhållanden fungerar, ligger ONE Nordic bakom det. Om parkeringssystemet hjälper dig att hitta en plats nära ditt kontor, ligger ONE Nordic bakom det. ONE Nordic är företaget som tar det övergripande ansvaret för att hålla det elektriska nätverket igång. ONE Nordic, en av regionens ledande leverantörer av tekniska tjänster, underhålls- och entreprenadtjänster, hjälper energiproducenter, leverantörer och användare att bygga, underhålla, modernisera och optimera sina anläggningar. Bakom ONE Nordic står Ensto. Starka relationer Att hålla det svenska nätverket igång kräver en rad starka relationer, från nätverksägaren till tjänsteföretagen (som ONE Nordic), till grossister, till produkttillverkare (som Ensto). Men i Sverige har grossister större betydelse. Fyra stora grossister dominerar den svenska marknaden och de ansvarar för både lagerhållning av produkterna och leverans till arbetsplatser med så lite som en dags varsel. Men även om grossister har en så viktig roll är det fortfarande avgörande att skapa relationer mellan tillverkare och slutanvändare. 2016 kommer Ensto att bli ONE Nordics huvudleverantör av kabeltillbehör. “Detta innebär att vi har valt Enstos produkter i vårt inköpssystem och att vi föredrar och rekommenderar dem”, säger Jan Ögren, strategisk inköpare på ONE Nordic. Upplärning av 1 000 installatörer Enstos relation med ONE Nordic går åtta år tillbaka då nätverksägaren E.ON, ett tyskt företag, organiserade ett anbud för kabeltillbehör som Ensto deltog i. För fyra år sedan sålde E.ON sin tjänstedivision och döpte den till ONE Nordic. Även om företagsnamn har ändrats har personalen och relationerna förblivit, och Enstos inblandning i ONE Nordics affärer har varit betydande. “Genom Ensto Pro har vi utbildat nära 1 000 installatörer i Sverige bara i år”, säger Björn Gustafsson, försäljningschef för Ensto Utility Networks i Sverige. Bland dessa 1 000 finns många ONE Nordic-installatörer. “Total installationskostnad” Denna tillverkare-installatör-relation är viktig eftersom en produkts värde är mycket mer komplicerat än priset som listas i tillverkarens katalog. “Den intressanta siffran är den totala installationskostnaden”, säger ONE Nordics Ögren, “Om du sparar tid vid installationen sänker du den totala kostnaden.” ONE Nordics installatörer testar produkter själva för att avgöra faktiska installationstider. Produkterna rankas sedan A, B eller C. “A” är en produkt som vi rekommenderar”, säger Ögren. Det är där Ensto rankas. “Ensto är en riktigt bra partner för oss. De förstår vad vi behöver. Vi har ett nära samband och vi hjälper varandra. Det är verkligen win-win.” Ensto i Sverige Scott Diel Adobe
EnstoToday 2016 No1 SWE
To see the actual publication please follow the link above